بازاریابی و فروش در روسیه و صادرات به روسیه

بازاریابی و فروش در روسیه و صادرات به روسیه

چون روسیه بازار نسبتا بزرگی است تجار ایرانی علاقه ی زیادی به صادرات به روسیه را دارند اما به علت پیچیدگی آن مانند حضور فیزیکی و هزینه بالا و عدم دسترسی به اطلاعات دقیق مانع ازحضور موفق تجار شده است .

در صادرات به روسیه ارتباط گیری با روس ها کار آسانی نیست و شرکت های روسی به سختی به درخواست های طرف های خارجی پاسخ می‌دهند. روس‌ها ترجیح می‌دهند تا با شرکت‌های خود روسی معامله کنند و آن ها به واحد پول خود روبل خرید کنند فقط 12% از شرکت های روس اجازه واردات دارند این یعنی اگر نتوان کالا را در روسیه انبار کنید و به صورت محلی DDP به مشتری عرضه کنید 88% بازار و امکاناتی که در روسیه است را از دست میدهید

صادرات به روسیه و فروش اجناس در کشور های خارجه دارای حساسیت های زیادی است و با توجه نکردن به ان سرمایه ها را از بین میبرد صادرات مانند هر کار تجاري دیگر نیازمند آینده نگري، برنامه ریزي، آشنایی با روشهاي علمی، تحرك لازم و جلب اعتماد خریداران خارجی است.

مراحل صدور کالا به چه صورت است؟

• بازاریابی

مهمترین بخش است، بازاریابی یعنی شناخت بازارهاي خارجی و راههاي نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و شرکت در نمایشگاههاي بین المللی است . همچنین شناسائی کالاهاي رقیب و کیفیت وقیمت آنها در بازار و استفاده از روشهاي تبلیغاتی براي معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادرکننده دارند.

• صدور پروفرم (پیش فاکتور(

کسی که صادر کننده اجناس است باید یک پیش فاکتور که اطلاعاتی در باره جنس و فروشنده را داشته باشد را به شخصی که میخواهد اجناس را خریداری کند بدهد

• تهیه و تدارك و بسته بندي

صادرکننده در این مرحله باید کالا را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندي کند

• تعیین قیمت صادراتی

صادرکننده براي تعیین قیمت کالاهاي صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ گذاري برود. این کمیسیون جمعی از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات وزارت صنایع، گمرك ایران و بانک مرکزي می باشند.

• کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهاي ذیربط

گرفتن مجوز پس از بازار یابی از وزارتخانه هاي صنعتی، کشاورزي و یا بازرگانی ولی در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط براي کالاهاي خاصی مجوزهاي موردي صادر می شود.

• اظهار کالا به گمرك

در این مرحله کالا به گمرك میرود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم و به گمرك ارائه می گردد. پس از ارزیابی کالا و پلمپ کردن بسته هاجواز خروجی (پروانه صادراتی) را میگیرد .

• عقد قرارداد حمل و بیمه

صادرکننده با یکی از شرکتهاي معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه میکند.

• دریافت گواهی بازرسی کالا

این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.

• صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا

صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالاي خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود.

• ارسال کالا

صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرك بارگیري و به مقصدحمل می کند.

روش های تجارت در بازار روسیه

به طور کلی، سه روش و استراتژی برای حضور در بازار روسیه وجود دارد. بسته به نوع روش انتخابی شما، خدمات ما در صادرات به روسیه به شرح زیر است:

مکاتبه از راه دور

مناسب افرادی است که صادرات به روسیه هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک نیستند.
موفقیت: ریسک کم / شانس کم

مزایا:

• به نسبت هزینه کم است.
• در صادرات به روسیه به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیستید و استقلال دارید.

معایب:

• مکاتبه به زبان انگلیسی با اکثر شرکت‌های روسی عملا بی‌فایده است.

• مکاتبه و تماس تلفنی از راه دور با روس‌ها، حتی به روسی، به ندرت جواب می‌دهدو در صادرات به روسیه با مشکل مواجه می‌شوید.

• در بهترین حالت پاسخ می‌دهند: اگر کالا را در بازار روسیه موجود کنید، شاید بخریم.

• فریب دادن یک خارجی دور از دسترس آسان است.

• آیا کارمند روس زبان شما به فرهنگ تجاری روسیه و سوراخ‌های قانونی هم تسلط دارد؟

حضوربا واسطه در روسیه

مناسب افرادی است که بازار روسیه برایشان مهم است.
موفقیت: ریسک متوسط / شانس متوسط

مزایا:

• دسترسی به مشتریان به صورت محلی و حضوری برای صادرات به روسیه.

• مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری‌شان خودشان.

• شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار صادرات به روسیه و مشتریان.

• استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده.

• جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است.

معایب:

• هیچ تضمینی برای صادرات به روسیه که هدف اصلی شماست، وجود ندارد

.
• نماینده ممکن است کم کاری کند یا سوء نیت داشته باشد.

حضور مستقیم در روسیه

مناسب افرادی است که برای حضور در بازار روسیه مصمم هستند.
موفقیت: ریسک زیاد / شانس زیاد

مزایا:

•در صادرات به روسیه همه چیز تحت کنترل خودتان است.

• شناخت دست اول از مشتریان و بازار

• هیچ نماینده‌ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست.

معایب:

• نیاز به حضور و سرکشی مستمر در بازار روسیه و هزینه‌بر بودن مسافرت و جابه‌جایی

• با وجود هزینه و وقت صرف شده، هیچ تضمینی برای موفقیت در صادرات به روسیه وجود ندارد.

• ضعف در آشنایی به زبان و فرهنگ تجاری و بازار روسیه

• وابستگی زیاد به مترجمی که به احتمال زیاد در زمینه بازرگانی و صادرات به روسیه تخصص ندارد.

برای صادرات به روسیه و واردات از روسیه با تجارت گستر خاورمیانه فراگیر تماس حاصل فرمایید.